Executive Summary｜2026/8/25 時点

セントラル営業組織構築プロジェクト 進捗報告

toCスクール向け「セントラルキッチン型」営業機能の構築

PM：中桐（経営推進本部） 期間：2026/7/29〜2027年度 予算：500万円（上限枠）
総合：青（順調）
期限超過ゼロ。対象スクール（VST）とPoC協力合意、契約は両社とも締結中。8/31はGo/No-Go判定・3社キックオフMtg・契約期限が重なる集中日
全体進捗率
33%
タスク完了
14 / 42
前週比 +1（VST合意）
対応中
7
契約・オンボ準備
未対応
20
大半はPoC開始後
期限超過
0件
スケジュール順守

マイルストーン

✓
7/29
草案合意
（工藤さん論点整理）
9/7
PoC開始
（クロージングまで一気通貫）
10月中旬
中間レビュー
（SVオファー・外部代行内定）
11月中旬
最終レビュー
（PHASE2移行可否）
12月〜
PHASE2 拡張検証
（FC京都＋外部代行）
2027年度
経営機能メニューとして
本番リリース

ワークストリーム別ステータス

対象スクール選定 VSTとPoC協力合意（8/24完了）。広告経由の新規リード＋過去・休眠リード掘り起こしの2本柱で支援
法務レビュー 個情法・特商法クリア。「委託構成＋両社名＋業務委託契約」の3点セットで適法に実施可能
契約締結 両契約とも締結中（75%）。岩間さん・VST双方のレビュー完了済み。8/31までに締結完了へ
FC京都 実行体制 村中さん専任確定・業務移管完了（8/21）。土日夜間シフト対応可。事務フォロー3名も配置
オンボーディング 3社キックオフMtgが8/31 15:30に確定。営業オンボ・過去リスト方針の2Mtgは9月第1週に集中、9/7 PoC開始までタイト
外部代行選定（並行） ロングリスト実質未進捗のまま1週間経過（9/4期限）。今週の着手が必須
SV人材確保（並行） 要件定義・探索依頼完了。母集団形成中（20%）、オファー判断は10月中旬

8/31 Go/No-Go ＆ リスク

Go/No-Go チェックリスト 5 / 7 充足

  • ✓対象スクール確定・経営陣の協力合意（VST）
  • ✓面談可能リードの確保見込み（8/6解決）
  • ✓個情法・特商法スキーム確定、法務レビュー完了
  • ✓FC京都アサインメンバー・工数上限の確定
  • ✓KPI目標値・撤退ラインの関係者合意
  • ◻契約締結（スクール／FC京都）— 締結中75%
  • ◻日次報告FMT・モニタリング体制の稼働 — 40%

リスク・課題

要注視8/31にGo/No-Go判定・キックオフMtg・契約期限が集中。オンボMtg2本も9月第1週に重なり、9/7 PoC開始まで予備日なし

監視中スコア6のリスク2件を週次監視：toB→toC型移植の不全／リード枯渇

収束へ優先度「高」の課題3件（契約・法務系）は両社レビュー完了、契約締結の完了をもって解決見込み

直近の
重点アクション
  1. 契約締結の完了（〜8/31）：両社レビュー済み → 締結手続きの完了
  2. 8/31 15:30 キックオフMtg（VST×FC京都×FC）→ 営業オンボ・過去リスト方針Mtgを9月第1週に実施
  3. 8/31 Go/No-Go判定 → 9/7 PoC開始・京都出張｜外部代行ロングリスト着手（9/4期限）
出典：WBS等マスタ管理ファイル（Google Sheets）・Chatwork（VST連絡窓口）・Slack（社内CH）より作成 信号の定義　🟢青：計画どおり　🟡黄：要注視（期限内だが残作業あり）　🔴赤：遅延・重大問題