Executive Summary｜2026/8/18 時点

セントラル営業組織構築プロジェクト 進捗報告

toCスクール向け「セントラルキッチン型」営業機能の構築

PM：中桐（経営推進本部） 期間：2026/7/29〜2027年度 予算：500万円（上限枠）
総合：青（順調）
期限超過ゼロ。法務・スクール合意など前提条件はクリア。8/31 Go/No-Go に向け契約締結とオンボーディング準備が山場
全体進捗率
31%
タスク完了
13 / 42
PHASE0 準備が中心
対応中
6
契約・体制まわり
未対応
22
大半はPoC開始後
期限超過
0件
スケジュール順守

マイルストーン

✓
7/29
草案合意
（工藤さん論点整理）
9/7
PoC開始
（クロージングまで一気通貫）
10月中旬
中間レビュー
（SVオファー・外部代行内定）
11月中旬
最終レビュー
（PHASE2移行可否）
12月〜
PHASE2 拡張検証
（FC京都＋外部代行）
2027年度
経営機能メニューとして
本番リリース

ワークストリーム別ステータス

対象スクール選定 VSTとPoC協力合意済み。新規リード＋過去リード掘り起こしの2点で支援依頼あり
法務レビュー 個情法・特商法クリア。「委託構成＋両社名＋業務委託契約」の3点セットで適法に実施可能
契約締結 スクール・FC京都とも進捗50%。雛形作成→岩間さんレビューへ。8/31までに要完了
FC京都 実行体制 村中さん専任予定（土日夜間シフト対応可）。業務移管の調整が進行中（50%）
オンボーディング 8/24開始予定。日次報告FMT草案は作成済み（40%）、営業オペ引き継ぎ・法令インプットはこれから
外部代行選定（並行） ロングリスト作成に着手したが実質未進捗（9/4期限）。今週の前進が必要
SV人材確保（並行） 要件定義・探索依頼完了。母集団形成中（20%）、オファー判断は10月中旬

8/31 Go/No-Go ＆ リスク

Go/No-Go チェックリスト 5 / 7 充足

  • ✓対象スクール確定・経営陣の協力合意（VST）
  • ✓面談可能リードの確保見込み（8/6解決）
  • ✓個情法・特商法スキーム確定、法務レビュー完了
  • ✓FC京都アサインメンバー・工数上限の確定
  • ✓KPI目標値・撤退ラインの関係者合意
  • ◻契約締結（スクール／FC京都）— 対応中50%
  • ◻日次報告FMT・モニタリング体制の稼働 — 40%

リスク・課題

要注視スコア6のリスク2件を週次監視中：toB→toC型移植の不全／リード枯渇

対応中優先度「高」の課題3件（契約要否・特商法分担・個情法構成）は法務レビューで方向性確定、契約締結で収束へ

解決リード数不足の懸念はヒアリングで解消（8/6）

直近2週間の
重点アクション
  1. 契約締結の完了（〜8/31）：雛形作成→岩間さんレビュー→スクール・FC京都と締結
  2. オンボーディング開始（8/24〜）：営業オペ引き継ぎ・法令インプット・日次FMT運用合意
  3. 8/31 Go/No-Go判定 → 9/7 PoC開始・中桐の京都出張（集中トレーニング）
出典：WBS等マスタ管理ファイル（Google Sheets）｜タスクステータス自動集計・課題管理・リスク登録簿より作成 信号の定義　🟢青：計画どおり　🟡黄：要注視（期限内だが残作業あり）　🔴赤：遅延・重大問題